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谁都能用的心理学-22“母夜叉”与“小白兔”｜认知失调的应用

在前三点当中我给大家介绍了认知失调理论及其四种表现。今天这一讲大家可以比较轻松的来听课。我用讲故事的方式给大家介绍认知失调在我们生活当中的不同体现和应用。

课前我们先一起来看一个案例。小红和老公老王结婚几年，但最近他发现老王出轨，但是老王还不知道，小红已经知道了这件事，他非常的痛苦。下面是小红现在面临的两种策略。策略一就是选择和老王大闹一场，并且威胁老王如果不中断和第三者的关系，会搞得老王不得安宁。策略二选择假装不知道这一切，并且还要对老王更好，偶尔还对老王进行道德刺J。如果你是案例中的小红，直觉上面你会选择哪种策略？你为什么会选择这个策略？

在稍后的课程里面我会介绍讲到如何运用认知失调来处理伴侣出轨的事情。到时候我们一起来分析这两种策略可能产生的不同效果。生活中我们可能会需要找别人帮忙，一般我们都会给对方一些回报。中国有一句俗话说，有钱能使鬼推磨。但是我更好奇的是，我们要给鬼多少钱？鬼才愿意帮我们推磨。我和我的一个学生做过一个实验来回答这个问题。我们当时做了两种推测。如果这个鬼是雷锋的灵魂的话，那他应该是无私助人，不需要什么报酬。但是如果这个鬼是葛朗台的灵魂的话，那就是钱越多越好。

我们邀请大学生来帮助我们完成一个叫手眼协调的任务。要求他们在五分钟内尽可能的用鼠标把电脑屏幕左边的一个圆圈拖到右边的方框里面。在他们开始这个任务之前，我们把他们随机分配到了三种条件之下。一种就是无报酬组，没有任何报酬。第二种就是可以得到0.5元作为报酬，还有一种就是可以得到五块钱报酬。五分钟完成这个简单的任务，获得五块钱是属于比较高的报酬。我们的电脑的后台程序会记录他们在五分钟内拖的圆圈个数。

我自己在进行这个实验之前先试做了一次，以我最快的速度就是五分钟拖185次。根据前面我们的那两个预测，我们估计要不就是没钱的那一组拖得最多，要不就是五块钱的一组。但结果恰恰是我们没有预料到的，0.5元这一组拖的比较多，他们的平均个数比我的最快速度还要多出40左右。

这个实验结果当时让我的学生非常为难，我们的实验在哪步出了问题？我问我的学生，拿你们钱的那些被试在拿钱的时候是什么反应？学生说，五块钱的都很爽快的拿了……