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给孩子的心理成长课-33如何做一个令人无法拒绝的人：给别人选择的自由

咱们来聊一聊人际交往中的一个核心能力。如何说服别人。生活中呢？我们有时候需要说服别人同意我们的观点或者是提议结果呢大致有两种，一种是对方比较愿意接受，因为实现起来呢容易，而且商量的余地比较大。比如放学后，你想约几个同学去踢球，或者是叫上三两个朋友陪你去逛文具店等等。另一种是对方不太想接受，甚至会拒绝。因为你的想法或者提议呢，可能会让对方觉得有压力。比如今年的元旦晚会，你想组织一个节目，为了准备这个节目呢，大家都要付出非常多的时间和精力。这时候呢想说服大家就没那么容易了。那么当大家观点出现矛盾或者想法不一致的时候，怎么做到说服别人的同时，还能让别人对你心服口服呢？有三位心理学家呀对此做了研究，并找到了其中的原理和方法。

第一位心理学家是位大学教授，他从自己的经历中发现呐，拒绝同意别人的想法或者提议，其实呢是有深层原因的，什么原因呢？就是自由受到了威胁。这位教授在大学任教的时候啊，每年自己的生日呢都恰好赶在了学期期末。很多学生呢都会给教授送礼物。起初啊教授觉得哎这是正常的师生情谊，也就习惯了。直到有一次他改变了看法。那一次生日啊，教授照常收到了很多礼物，其中有一份呢看起来特别的精美教授打开一看，发现是一个非常高档的公文包，哎，恰好自己在好几个月前呢就看上了它，不过呀，因为太贵了，没舍得花钱买。教授没想到自己的学生居然送来这样一份大礼。刚开始啊，教授认为自己是教学受到了认可。哎，所以很开心。

可是呢当他知道礼物是谁送来的之后，心情就一下跌下来了。这个礼物啊原来是班上一位经常逃课，而且作业从来不好好写的学生送的教授之前呢就准备好要在期末给这个学生一点教训，让他考试不及格，好，让他明白不好好学习，就会耽误自己的前程。可是呢这个学生写的祝福语里居然带了些暗示性的话，什么话呢？就是想让教授啊让他通过期末考试，这让教授啊很不舒服。所以呢他就把礼物退了。回去之后呢，教授反思自己的感受，之所以会拒绝这份大礼呀，是因为他感觉到自己的自由受到了挑战。如果收下了礼物呢，就好像要让成绩糟糕的学生通过这次期末考试，所以呢教授提出了心理学中的对抗理论。也就是说呀，当你的自由感受到威胁时，你总会努力想恢复他……