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给孩子的心理成长课-32如何做一个有影响力的人：永远第一个发言

咱们来聊一聊，怎么做一个有影响力的人，你在学校应该有过这样的经历吧，就是每次班里选班干部，你心里呢都会很矛盾。既想竞选一个班干部，为同学们服务，也让自己更受欢迎，但是呢又会犹豫和纠结，担心自己能力不够，或者是大家是不是认可我喜欢我？如果竞选失败会不会很丢人，等等，一直犹豫到最后看到很多人都上台竞选了，可能啊你才会鼓起勇气，也上台去争取一下。可是你发现没有啊，越是纠结你获取的机会反而越小了，最终很有可能你没有得到你想要的班干部职位。事后回想起来呢，和你竞争同一个职位的同学可能在成绩以及各方面表现上和你差不多，甚至有些地方啊，你觉得还不如你这个时候你内心更加不平衡了。不过啊，现在请你回想一下，这次竞选班会上，你对谁的发言印象更深呢？你记得第一个上台的同学说了什么吗？

好，那第六个呢，一般情况下，第一个发言的同学，不管他说的好不好，你对他的印象啊都会更深一些。这个现象呢就是心理学上的首音效应，这个首是首先的首音是原音的音首音什么意思呢？简单来说呀，就是你对某个人或者是某个事物的印象，取决于最开始见到的那个样子。好，你再想一想啊，除了第一个发言的同学，你印象最深的是不是还有最后一个同学呢？毕竟演讲才结束，他的发言呢好像还在耳边这个现象呢叫做近音效应，这个近是远近的近。哎，这就不难理解了吧。简单说呢，就是你对某个人或者是某个事物的印象，取决于最后见到的那个样子。那么到底第一个发言好还是最后发言好呢？有两位心理学家呀也好奇这个问题，于是呢他们做了一场实验来验证，到底是首音效应更重要，还是静音效应更明显。他们呢组织了一场模拟的法庭审判。

这个审判呢包含了两个过程。首先是原告表达自己的观点。这其中呢包含证人证词等等。这个原呢，是原来的，原告是告诉的，告指的是向法院提出起诉的那个人。原告这一部分结束后呢，是被告的部分，被告啊，就是被原告指控的那个人。在这个过程中呢，是被告陈述自己的观点，也有证人证词等等。好的，这两部分结束之后，法庭呢会先休息一会儿，最后由法官裁决最后的结果。两位心理学家呀，把这两段辩论的过程记录成了文字稿，拿给法律专业的大学生们阅读，让他们来说更支持哪一方？两位心理学家呢……