有声小说

谁都能用的心理学-24说服父母为什么那么难？｜说服者的影响

在开始今天这次课程之前，我先给大家讲一个圣经故事。圣经新约里面讲到耶稣招收的彼得、安德烈、雅各、约翰、腓力等五人做门徒后，腓力想起自己还有个好朋友叫拿旦叶，他想劝拿蛋业也来跟从耶稣。腓力找到了拿蛋叶，说，摩西在律法上所写的和众先知所记弥赛亚出现了，就是拿撒人。耶稣拿蛋液撇撇嘴说，我不信拿撒勒那个基里旮旯旮旯会救出救世主。腓力对他说，你若不信，我带你去看看你就知道了。

耶稣看见拿蛋液和肥力走近前来，便指着拿蛋液说，这是一个真正的以色列人，他心里是没有诡诈的，他是一个坦诚的人。拿蛋液惊奇的问道，你怎么会知道这一切呢？耶稣回答说，腓力还没有招呼你之前，你站在一棵无花果树下，那时候我就看见你了。而腓力确实是无花果树下找到麻蛋液的。耶稣的话是拿蛋液恍然大悟，他清醒的意识到站在自己面前的这位的确就是弥赛亚。他发自内心的呼喊，道主，你是上帝的儿子，你是以色列的王。

这里我们不去讨论宗教的内容，只讨论一个问题，耶稣是靠什么说服了拿但业的这涉及到我们今天要讲的说服中的说服者的作用。在前面几讲当中，我给大家介绍了平衡理论和认知失调理论是如何解释我们的态度的改变。从今天这讲开始，我会用四讲的内容从实践层面给大家介绍再具体改变T度的过程，说服者有哪些因素会影响到我们的说服效果？说服的过程就是A用了某些方式向B传递了某些信息。所以影响我们的说服效果的因素总结起来就是四个，谁说他说了什么，他是怎么说的，以及我们如何才能够抵Z别人的说服力。

今天这一讲我们先来讲说服者的因素。在我讲之前，我邀请你先思考一个问题，你觉得什么样的人容易说服我们？我现在给你呈现两个例子，你来判断这两个例子谁更能说服你。儿童心理学家陈晓教授和你说很多孩子的成长中出现的问题，多半都是因为父母的教养方式不当导致，另一个是你家正处于青春期的13岁孩子跟你说，很多孩子的成长中出现的问题，多半都是因为父母的教养方式不当导致，你更会听谁的话？肯定是听心理学家陈晓教授的话。假如你是听他的讲座，可能会赶紧把他的话拍下来发朋友圈表示认同。但是如果是你家的小屁孩这么说，你说不定会不耐烦的说，小屁孩懂什么别乱讲。这就是同样的信息说服者在说服中的重要性。

上面这两个例子中的说服者唯一的不同是，第一个例子里的陈学老师让你觉得很权威和很专业，所以你很容易被他说服。不知道大家是否还记得我在发刊词里面讲过的在更期间，我说服我爸妈戴口罩的那个故事，我一个大学心理学教授……