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谁都能用的心理学-21其他的“X脑”方法｜自由选择努力与认知失调决策后认知失调

在上一讲当中我们讲了认知失调的第一种表现，找不到理由与认知失调。那么今天我们来继续讲剩下的三类，自由选择与认知失调、努力与认知失调和决策后认知失调。

在讲正式内容之前，我们先来看一个案例。大家还记得前一讲海德的平衡理论当中，我讲过的那个看电影的案例。当时我还问了一个问题，假如你认真看完第二遍走出电影院门口时，你会不会发现其实这部电影也还不错。你可能还会叫另一半帮你和电影海报来拍个合影发朋友圈，并且配上这样一句话，某某电影是本年度最值得看的电影，记得一定要和另一半去电影院刷两遍。虽然我说的有些夸张，但是我想问的是当你看完第二遍，你会不会改变这部电影的看法，从原先的不喜欢变成喜欢。

根据认知失调理论，你很有可能对于上面的这些问题的回答，就需要用到我们今天讲的第二类认知失调表现，自由选择和认知失调。这种认知失调指的是，如果一个人自由选择做了某种违背自己信念的行为，他随后也会改变自己原有的看法。心理学家林德等人做了一个实验来验证这种自由选择和认知失调。在进行实验之前，他们事先已经了解学生的某些观点，当时在学校里的学生都反对他们州所推行的一项规定，但是研究者却要求被试写一篇支持这个规定的辩护短文，这就与学生原来所持的态度是相违背的。在进行实验之前，研究者把学生随机分配到不同的组里，第一个组是控制组，这个组的学生不需要完成短文写作，直接测量他们原始态度，这组也叫基线组，可以来和其他接受实验操作的组的态度来进行比较，其他的学生则被随机分到两个条件下，有无选择和高低报酬。

在进行短文写作之前，实验者没有告知无选择组的被试是有权利拒绝这个任务的，他们写这个与自己态度相违背的短文是被迫的。而自由选择组的被试则被告知他们有权利不接受这个任务。所以他们写这个与自己原始态度相违背的短文是他们自己选择的这两组被试同时还接受另外一个实验条件操控。他们有一些人在写短文之前被告知完成这个任务可以获得0.5美元的报酬，这是低报酬组。而另外一些则被告知可以获得2.5美元的报酬，这是高报酬组。所有人都是先拿到钱后开始写文章。

大概20分钟后，研究者回收他们写的资料，并且测量他们对这个规定的态度。我在课程的文字稿里面提供了这个实验结果统计图，我们可以一起来看一下……