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给孩子的社会学通识课-41被钓鱼的逻辑

相信读书圈有不少朋友也做过各式各样的投资，那么投资第一课恐怕就是避免上当。今天我给聊聊两位经济学家钓鱼这本书。各位徐检经纪人为什么推荐这本书？首先两位经济学家很有名，乔治阿克洛夫、罗伯特、席勒都是诺贝尔经济学奖得主。其次，两人在写作方面也都颇受欢迎，这对严肃学者不容易。两人上一本合作的书，动物精神，口碑很不错。这次两人再次联手，不仅使得书的可读性有了保证，也会赢得主流学术圈更多关注。钓鱼，原来题目中欺骗。原来的英语单词是出现在九十年代，是一个网络用语，表示互联网上一种专门套取个人信息的**行为。

作者将其定义延展为一般性欺骗行为，而非计算机领域特有的现象，甚至包括合法行为。我们不仅仅将其定义局限于非法活动，而是看成一种社局，使他人达成自己而非他人意愿的行为。在历史上，这种行为比比皆是，他们认为欺骗行为的受害者显然就是被欺骗了。被欺骗者可分为心理型与信息型的两种类型。前者可以再分为两种，一种是感性超越了理性，另一种是在现实的认知上存在障碍，就像在错觉的引导下行动。按照这个定义，沉迷于***的**者是前者。而安然股票的投资者是后者。以前大家多以为前者，咎由自取。

如今两位经济学家则将矛头指向提供这类沉迷机会的商家。如此一来，不难体会到这是一个钓鱼横行的时代，或者说就是消费主义时代的问题。你可以说商家为了服务消费者，把一切可能的需要和不那么可能的需要都考虑进去了。他多半不认识本尊，但是却竭尽全力服务每位匿名消费者，目的就是为了多赚一点消费者荷包中的硬币。这个也可以说是出于恶或者不那么善的动机，却给予了最大的善，也是资本主义进化到今天最大实际贡献以及理论成就。这里可以复习一下经济学鼻祖亚当斯密在国富论中的经典论述，我们的晚餐。并非来自屠夫、酿酒师或者面包师傅的仁慈之心，而是他们的自立之心。

我们不需要说唤起他们利他心的话语，而要说唤起他们利己心的话语。我们不说自己有需要，而要说对他们有利。在看不见的手的驱使下，人人为自立，最终达到社会共同的最大善。然而，市场选择之下，自立意味着消费者和商家的理性。在经济学中的理性往往是以显示性偏好表示，我选择什么就表示我喜欢什么，也表示什么对我是最好的。而商家的理性则体现在长期博弈中表现出诚实，但这是理想情形。现实在于消费者的选择并不总意味着保持理性，也不一定意味着对于他们最优结果……