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张利庠_王牌推销员-05a.mp3

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[张利庠_王牌推销员]-05b.mp3

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 《张利庠_王牌推销员》内容简介：

谁是准客户·
我的准客户的画像： (4W1H)
谁 Who
做什么 What
什么时间 When
什么地点 Where
如何，多少 How
1、我的准客户的区域分布在哪里·行业分布在哪里·
2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么·
3、他们通常如何接受信息·信任什么样的资讯来源· 4、他们经常去哪里·关心什么·与什么人参加什么样的活动·
5、他们的价值观是什么……
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