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精读《韩非子》-08关于说服的故事

这集呢，我要跟你说的是，韩非子上关于说服别人的故事。提到说服别人，其实讲故事打比方就是一个很好的说服方法。你听了这么多故事，记得在说服别人的时候用啊。下面呢，咱们要更上一层楼，从韩非子里啊，再学几种厉害的说服技巧。话说有一年啊，楚国去突袭吴国，吴国派了两个贵族拿着礼物去慰问楚国的军队，表面上呢是慰问，但实际上呢，是想刺探楚军的规模和目标，这可是项危险的任务啊。结果呢，两个人刚碰到楚军。就被抓了起来。楚国的将军呢，要杀了他们，拿他们祭祀，战鼓祭祀。战鼓呢，是古代残忍的迷X。当时人们认为啊，用人的生命祭祀战鼓呢，可以让鼓声更响亮。将军挑衅的问这两个吴国人，你们出门前算卦了吗？有没有算出今天要倒霉了？那要是一般人呢？面对这样蛮横残忍的将军可能就会被吓坏了。但是这两个吴国人呢，又聪明又冷静，他们回答说，呃，算过了，是吉卦将军笑话他们说拿不下。

我现在可是要杀了你们呀这就是你们算出来的即挂。吗？这。吴国人就说呀，那当然是极挂了呀。国王派，我们就是想看一下大将军您的态度，如果呢？您显得很生气，说明你们这次是要大举进攻吴国，那么我们吴国呢？就会做好准备。如果您很温和，那就证明啊，你们只是路过而已那我们就不用认真戒备。了，要是您现在杀。我们呢？那我们吴王就知道了您很生气，已经气的在乱杀R了，所以肯定会做好防守的准备。我们虽然牺牲了，但是你们的战略也暴露了，你们是不会赢得这场战争的，您说这是不是好事儿呢？这楚国将军呢，觉得吴国人说的有道理，就放了他们。

你看，在这个故事里，吴国人并没有直接要求将军不要杀他们，而是从楚国的利益出发，向将军证明，杀他们不仅没有好处，反而有。害处，这个故事啊。说了一个重要的说服技巧，那就是站在对方的立场，从对方的利益出发来进行说服。你可以用这个故事来说明沉着冷静的重要性。在说服中啊，讲道理呢，很重要。如果对方呢，都不给你开口说话的机会，那该怎么办呢？咱们呀，再来讲一个故事。古时候呢，有一个国王在请客啊，瞧这烤肉端上来了，好香啊，只要闻一下，口水都流出来了。这国王的正准备开动，就发现这块肉上呢，居然缠着一根头发，这国王气坏了呀，这请人吃饭，这结果连最起码的卫生都保不了……