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王阳明心学中的生活智慧-21如何说服别人

欢迎大家收听王阳明心学的俗世智慧。哦。第二课，良知乃武师。第九讲，如何说服别人。嗯。王阳明讲过这样一个故事，是关于孔子，他说有一天一个农夫来向孔子请教，孔子并非预先有知识来应对，他心中只是空空如也。只是孔子根据农夫所问来判断是非，帮他分析，农夫便能够明白了。农夫自己知道的是非，是他内心本就有的天赋准则，即便如圣人那般聪明，又怎能增减的一丝一毫，能否只是不自信。孔子帮他一分析是非曲直就一览无余了。如果孔子跟农夫讲的时候，想要告诉他一些知识，就不能使他悟到自己的良知，反而将良知与道一分为二了。这个故事说的其实就是如何说服别人的事。来，听个故事。东周时期名家代表人物公孙龙，以能言善辩，说服别人著称，貌似他和当时的一些学者说白马、马、飞马。众人叫起来说：这是扯淡。

公孙龙就说，我说：马，你们会找到黄马、黑马，甚至是红马。黄马、黑马、红马是马，但他们不是白马，所以白马不是马。众人认真一琢磨，公孙龙的逻辑很正确，于是纷纷认同。公孙龙一高兴就骑着一匹白马去了城门。成本守卫告诉他，骑马者不能通过。除非把马留下。公孙龙又拿出那套解释，希望能说服成手，让他相信白马飞马，成熟就是不同意他的理论。最后公孙龙灰溜溜的骑马回来了。同一套理论为什么面对不同的人时，效果截然相反。如果理论有问题，为什么他能说服那些知识分子？如果理论没问题，他为什么无法让成熟认可？原因就在于当我们说服他人，他人认可我们的主张时，并非是我们的能力，而是对方认可了我们的说法。

哎。上面的那个例子就是王阳明举的。那么我们再来叙述一遍。他说的是有个大字不识的农夫来向孔子请教，孔子并没有给他讲任何知识点，只是抛出一个问题，让农夫。辨认对错。农夫知道对错后，孔子在帮他分析为什么这是对，那是错。如此一来，农夫虽然大字不识，也认可了孔子，其实他认可的不是孔子，而是他自己的良知。所以王阳明说，农夫自己知道的是非，是他内心本就有的天赋准则，即便如孔子这样的圣人那样的聪明，也只能引发对方以自己良知判定，而不是用自己的大理论帮助别人裁定。当有人向你请教时，尽量少卖弄学问，直奔主题，启发对方开启是非之心的良知……